Cases de SEO: do zero ao principal canal de aquisição

Segmento: educação, com blogs para estudantes (B2C) e para professores e gestores escolares (B2B)

Na Imaginie, a aquisição dependia quase que exclusivamente de mídias pagas e o site não estava preparado para o orgânico, em um mercado com concorrentes já estruturados e de marca forte. O trabalho construiu a operação de SEO e conteúdo do zero: em 1 ano, o blog B2C cresceu cerca de 150% em usuários mensais e o tráfego orgânico passou a ser o principal canal de aquisição da empresa.

Construindo a operação orgânica do zero

O desafio

• Concorrentes muito fortes na área da educação, já estruturados e com marcas mais conhecidas do que a Imaginie.
• Aquisição dependente de mídias pagas, com o canal orgânico fora da estratégia.
• Arquitetura da informação desorganizada: conteúdo B2B, B2C, blogs e páginas de conversão na mesma estrutura do domínio, sem organização clara de paths e com navegação confusa para usuários e para robôs de busca.
• Muito conteúdo, mas raso e sem nenhuma orientação de SEO.
• Problemas técnicos, como páginas quebradas e erros de linkagem interna e direcionamentos de indexação, além de falhas na coleta de dados do Google Analytics.

O que fizemos

• Auditoria técnica e de conteúdo, com plano de ação priorizado.
• Reestruturação da arquitetura da informação: páginas de conversão no domínio principal, separadas em subdiretórios por público (B2B e B2C), e blog em subdomínio, com nova categorização.
• Migração de centenas de páginas para a nova estrutura, com correções de SEO técnico para otimizar rastreamento e indexação.
• Correção da coleta de dados no Google Analytics e reconstrução das análises.
• Mapeamento de personas, jornada de compra, e definição de topic clusters.
• Pesquisa de palavras-chave e análise de intenção de busca para o planejamento editorial, com calendário editorial recorrente.
• Aumento da cadência de publicação para 1 a 2 conteúdos de qualidade (seguindo os princípios EEAT) por dia.
• Criação do blog B2B e das personas desse público, para alimentar a operação de inbound.
• Treinamento de redatores em conteúdo otimizado para SEO e, mais adiante, criação de uma comunidade de freelancers, com treinamentos e guias de produção.
• Conteúdo multimídia: podcast e vídeos incorporados às páginas, e SEO para YouTube.
• Digital PR em parceria com o jornal O Tempo.
• Correções técnicas de desempenho e navegabilidade.
• Definição de metas e KPIs, com monitoramento próximo.

Resultados

• O tráfego orgânico substituiu as mídias pagas como principal canal de aquisição da empresa.
• Crescimento de cerca de 150% no volume de usuários mensais do blog B2C em 1 ano.
• Primeiro lugar no Google para o tema principal, “redação”, e primeiras posições em outros temas muito concorridos, como “enem”.
• Mais de 1,5 milhão de estudantes impactados em um ano, com uma equipe de duas pessoas cuidando do planejamento de SEO até a produção do conteúdo.
• Blog B2B alcançando mais do dobro da meta inicial de tráfego, alcançando mais de 20 mil professores e gestores escolares por mês em menos de 1 ano.

Retomando o crescimento em consultoria: +96% de usuários orgânicos em 4 meses

A Imaginie contratou uma consultoria de SEO de 3 meses, no formato de pontapé inicial, para reverter a queda orgânica após uma pausa na estratégia orgânica e preparar o time de marketing para conduzir o SEO sozinho.

O desafio

• Queda intensa e constante dos resultados orgânicos, com perda de milhares de cliques na comparação com o ano anterior.
• Time de marketing sem conhecimento de SEO e sem rotina de publicação e atualização de conteúdo.
• Problemas técnicos acumulados: nenhuma URL aprovada em Core Web Vitals, alto volume de erros 404, erros de configuração de canonical, sitemap desorganizado e problemas de crawl budget.

O que fizemos

• Auditoria técnica e de conteúdo, com plano de ação separado por responsável (marketing e desenvolvimento) e priorização das correções técnicas e on-page urgentes.
• Plano de correção de indexação: mapa de redirecionamentos 301 em massa para as URLs com erro 404, limpeza de links quebrados, inserção de canonical nas cópias e tratamento de páginas com parâmetros, soft 404 e erros de redirect.
• Limpeza do sitemap e correção de robots.txt.
• Diagnóstico e plano de Core Web Vitals (LCP e INP): lazy loading, otimização de imagens, redução de JavaScript, política de cache e font-display.
• Priorização do calendário de atualização estratégica.
• Mapeamento de duplicidades para poda de conteúdo (content pruning).
• Definição de KPIs semanais e mensais e relatórios periódicos com análise de Search Console, Analytics e Semrush, incluindo o impacto de Core Updates.
• Série de treinamentos para os times de conteúdo e de web design, da produção de conteúdo otimizada ao acompanhamento de KPIs, e guia de produção de conteúdo.
• Estruturação da operação de conteúdo da Fábrica de Provas, com metas para 1, 3, 6 e 12 meses (indexação, ranqueamento e geração de leads).

Resultados

• Aumento de 96% no número de usuários orgânicos mensais no site em 4 meses, de 142 mil para 280 mil.
• Em poucos meses, a equipe passou a conduzir o trabalho por conta própria.

Segmento: finanças e tecnologia (tema sensível, YMYL)

O objetivo na Acerto era recuperar o tráfego orgânico perdido e aumentar o volume de promessas, principal indicador de negócio da empresa. Comparando o primeiro semestre de cada ano com o mesmo semestre do ano anterior, as promessas orgânicas cresceram 56% em 2025 e 52% em 2026, e as sessões orgânicas, 23% e 101%. Em dois anos, o primeiro semestre de 2026 teve 137% mais promessas e 148% mais sessões do que o de 2024, quando o trabalho estava começando.

Segmento: educação (unidade de negócio da Cogna Educação)

Na Saraiva Educação, o blog partiu de um cenário sem competitividade orgânica e sem estrutura para produzir conteúdo. Em menos de um ano, o tráfego orgânico mensal cresceu mais de 5.000%, e ele se tornou o hub de referência para outros canais, como redes sociais, YouTube e podcast.